其實，以前客戶使用POS機是需要花錢購買的，早期的手刷POS機都要上百元，大POS機都在幾百上千元左右，當時，作為代理商，銷售機器也是可以賺錢的，另外商戶交易產(chǎn)生的利潤也是很大的。

我先給大家說一下POS機行業(yè)里面幾個關(guān)鍵詞

1、支付公司 ：目前支付公司200多家，但是真正有支付牌照的也就61家。就像我們做生意一樣，你必須有營業(yè)執(zhí)照才是合法經(jīng)營。所以，客戶在選擇POS機的時候，先看的是支付牌照，而不是費率。

2、POS機生產(chǎn)成本： 現(xiàn)在POS機可分為3類，藍牙POS機，傳統(tǒng)大POS機，電簽。POS機也是需要廠家生產(chǎn)的。藍牙機的生產(chǎn)成本在30-40之間，大POS機的生產(chǎn)成本60-100，電簽50-70之間。

3、機構(gòu)服務商：支付公司的代理商，甚至有些機構(gòu)服務商自己研發(fā)APP，生產(chǎn)POS機，借用支付公司的通道做貼牌。很多1.0模式的POS機上調(diào)費率，割韭菜，就是機構(gòu)做的。不一定是支付公司哦！

4、代理商：傳統(tǒng)模式下，都是跟著機構(gòu)做，或者個人做。現(xiàn)在出了很多2.0模式，3.0模式，但是唯一能做到支付公司直營2.0的只有鑫x盟。很多2.0 ，3.0模式還是機構(gòu)操盤，或者支付公司找的操盤手，代運營。這一點，從分潤就可以很好的體現(xiàn)出來，鑫x盟是唯一直接把分潤發(fā)到卡上的。不用提現(xiàn)，沒有門檻的。每個月按時打卡，這里用x代替。歡迎大家私聊我19954060699同微信，一起探討支付。

5、客戶：現(xiàn)在客戶手里不缺POS機，幾乎人手3-5臺，有的都7-8臺，我自己也在用不同品牌的POS機，也是POS機機構(gòu)服務商，我理解目前客戶的心態(tài)：要免費的，要商戶質(zhì)量好的，要費率低的，要秒到的，總之，要好的，還要不上調(diào)費率的。我想說的是，天下沒有免費的午餐，也沒有十全十美的產(chǎn)品。從古至今都一樣，你想要免費的，費率低的就要接受他未來的漲價。

為什么POS機在使用了一段時間要調(diào)價呢？

1、POS機生產(chǎn)有成本，支付公司運營有成本，機構(gòu)服務商補貼做市場有成本，那么這些成本從哪里出？前期免費低費率就是圈粉，做市場，后期通過調(diào)價把成本回收。

2、POS機調(diào)價這個現(xiàn)象正常嗎？

答：POS機調(diào)價現(xiàn)在是個正常現(xiàn)象了，市面上現(xiàn)在就沒有不調(diào)價的機器，不過，今年也看到了有的支付公司打出永不調(diào)價的政策，是否真的永不調(diào)價，我們還是要看后面的市場。

3、有不調(diào)價的產(chǎn)品嗎？

還真有不調(diào)價的產(chǎn)品，舉例0.69+3不調(diào)價，0.66+3不調(diào)價。支付公司不調(diào)價的前提就是一開始就是高費率，這樣支付公司能在第一時間回收所有成本，支付公司賺錢了，自然不調(diào)價了。但是費率高了，大部分用戶是不接受的。

4、作為用戶，該如何選擇POS機？